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这本书分为两个篇章。上篇讲意识结构化策略念念维【GUR-013】舐めまくり★手こき，下篇发达结构化策略念念维的应用。这本书有很多我不太意识的名词。我会将他们逐一选录出来。

弁言名词

VUCA:volatility 易变性 uncertainty 不笃定性 complexity 复杂性 ambiguity 疲塌性。

PAID:pressured action  Addicted Information overload and distracted.

pressured指的是压力大，在有限的时辰和资源下，东谈主们总要完成更多的任务。

action  Addicted 东谈主们没随机辰念念考，发怵丧失时会，不得不行动

Information overload 信息超载

distracted. 不集结、不聚焦

上篇部分

麦肯锡结构化策略念念维是一种学习若何学习的知道要领。是批判性念念维的一种存在形态，亦然一套以数字和逻辑为基础的感性科学要领论和实用技术。

结构化策略念念维这个看法分为结构化和策略两个部分，其中结构化是要领妙技，策略是问题属性和高度。结构化策略念念维是后天习得的念念维款式和作事要领。学习这套要领并执续践诺就大致冲破画地为牢的舒心区，善于启动大脑感性的系统2慢性念念考，快速学习和知道并能自信且体系化地处置多样繁难问题。咱们每个东谈主王人不错成为善于处置问题的念念辨者。

专科念念维是东谈主们最熟悉的一种念念维款式，这种从下到上的要领在主流进修体系中随地可见。策略念念维这种从上至下的要领，从知道宗旨、划定上颠覆了动须相应的传统专科念念维。念念维款式莫得优劣之分，专科念念维和策略念念维相互互为补充。

“切” 名词是结构化策略念念维的起始。是结构化拆分的等闲叫法，是结构化策略念念维的基本功。结构化拆分是指从上至下分析问题时把问题逐层剖析成更细节的部分，每次拆分王人革职“mece”原则。结构化拆分的最终呈现面貌通常是树状的逻辑结构。

MECE是英文 mutually exclusive collectively exhaustive 的简写。

该原则条目结构化切分后达到如下条目。

子分类相互平安无重迭。子分类加起来穷尽一起可能。

在适当mece原则的基础上，“切”问题有4种要领：公式法、子目次列举法、经过法和逻辑框架法。

RACI r= responsible 谁崇拜  a=accountable 谁批准c= consulted 商议谁

i=informed 奉告谁

策略图谱四象限：

主战场:策略要紧性高，而履行难度低。

策略拓展：策略要紧性高且履行难度高。

鸡肋：策略要紧性低，且履行难度低。

必须砍掉的技俩（x）：策略要紧性低，而履行难度高。

结构化策略念念维四大原则分辩是数字话语、洞见优于安闲、Mece原则和假定为前提。其中数字话语和洞见优于安闲是偏重数字分析和高效交流的科学要领和举止准则，而mece原则和假定为前提，更多是辅导念念路的要领论。

PEST模子：政事经济社会科技。Politics. economy   society technology

波特五力模子：

同类竞争者：同品类的同业。

上游供应商：原材料

下贱破钞者：客户

替代品：平替决策

潜在竞争：可能干与赛谈的其他东谈主

SWOT分析 strengths 上风weaknesses症结opportunities契机和threats恫吓。

麦肯锡7s模子。

strategy策略：公司要建立相对竞争敌手的可执续的竞争上风的筹算。

structure结构：公司的组织架构，如陈述的链条。

systems系统：职工完成任务所用的系统和经过。

sharedvlaues共同价值不雅：公司的中枢作事和文化。

性爱大师3

style作风：公司决策和照管作风。

staff职工：组织成员

skills智商：组织综合智商。

BCG矩阵（又称“商场增长率-相对商场份额矩阵”）是由波士顿商议公司创始东谈主布鲁斯&亨德森于1970年首创的，是一种对于企业产物策略的评判框架。

现款牛产物：在饱和或略萎缩的老练商场，产物商场占有率高。

明星产物：在高速发展的增长商场，商场占有率高。

问题产物：在高速发展的增长商场，商场占有率低。

瘦狗产物：饱和或略萎缩的老练商场，商场占有率低。

破钞者感知图

价钱明锐型：产物价值条目相对低，对品牌条目也相对低，最主要的决策要素通常是价钱。

追求极致型：产物价值条目高，对品牌条目也高，付费意愿偏激烈。

实用型：产物价值条目高，对品牌条目低，是一群懂行并追求超强性价比的破钞者。

虚荣型：对产物价值条目相对不解锐，但对品牌条目高，通常是一群追逐潮水并忻悦为品牌溢价买单的破钞者。

结构化策略念念维的综合附近

麦肯锡里面的麦肯锡学院倡导“七步成诗”法例。聚焦具体问题的细节拆解和处置。这些要领分辩是问题描画、问题剖析、问题狡计、信息整理、分析和论证、建议的提倡和决策的抒发。

新的麦肯锡五步法从技俩照管的角度，串起策略技俩处置从启动到托付的5个要道要领：界说问题、结构化分析、提倡假定、考证假定和托付。

当有部分事实依据时，咱们风尚用推理得出初步论断。归纳法和演绎法等于推理的基本要领。

归纳法是从“个别”高涨到“一般”的要领，即从个别事实中提取、空洞出一般的旨趣。

演绎法是从“一般”到“个别”的要领，即从一般旨趣推理出个别具体的论断。

从界说中可看出，归纳法和演绎法是宗旨违犯的两种逻辑推理要领，但两者又相互依赖、相互浸透、相互促进。归纳法通常是演绎法的基础。手脚演绎法起点的一般旨趣，通常是通过归纳法得来的；演绎法是归纳法的前提。为归纳法提供表面辅导和论证。

访谈小技术

第一，要对被访者有裕如的尊重。尊重阐述在邃晓换位念念考，懂得凝听和提取。

第二，对话中要输入新的升值信息。

第三，要有坚强不拔，并以戒指为导向的访谈立场。

第四，访谈遥远不是一次性的“来回”，访谈者与被访者要培养并建立历久信任关系。

第五，访谈者要衷心保护被访者，对被访者和正在处置的问题之间的奥秘关系具有裕如明锐度。

相通的复杂性在三个层面为高效交流设置的谢绝

第一相通是双向以致多向的。

第二相通是多层面的。

第三相通亦然多面貌的。

常见的商务相通主要有以下4种面貌。

表面讲述：毋庸任何其他交流扶助器具全靠表面交流来相通。

文档备忘录：一种要道的呈现款式，多用于细节的叮咛。

ppt：是微软公司为职场交流开发的一种文稿演示器具，亦然现在会议中研讨议题必备的呈现面貌。

白板演示：一般情况下，技俩成员站在白板前，主执东谈主手里拿着白板笔边书写边与团队成员研讨。

商务相通的外部影响要素

时辰：凭据技俩的周期和进展来礼聘相通款式和想象相通内容。

目的：生意相通要以戒指为导向，要明确相通想达到的目的。

物理空间：要道的商务相通一定要提前准备好会议的场面和诱惑，xiao77图片这一切王人出于对参会者的尊重。

听众的交流风尚/偏好：每个公司交流的作风不尽相似，技俩团队应给以尊重并适合。

会议纪要的SMART原则：具体（specific）、可掂量（measurable）、能落地（actionable）、随机效（time-bound）并每项王人有崇拜东谈主（responsible）

传统的smart原则，S代表具体（specific），指绩效窥探要切中特定的作事宗旨不成朦胧; M代表可度量（measurable），指绩效宗旨是数目化或举止化的考证，这些绩效宗旨的数据或者信息是不错取得的; A代表可完满(attainable)，指绩效宗旨在付出起劲的情况下，不错完满幸免建立过高或过低的宗旨; R代表相干性（relevant），指绩效宗旨是与作事的其他宗旨和本职作事相干联的; T代表随机限（time-bound），珍贵完收货效宗旨的特如期限。

商务相通的3S原则：

严谨缜密的策略（thoughtful strategy），要紧的商务相通需要宏不雅策略和具体战术部署。

紧凑的结构（tight structure），高效相通必须有结构。领有结构化策略念念维智商后，对要处置的问题也曾不错系统化地拆分为相通的结构，打下坚实的基础。

专科的作风（professional style），相通的款式不同，专科的作风也各有特点。比如ppt，商议公司极度强调ppt作风的吞并。顶级策略商议公司基本王人有各自的专用色系：麦肯锡的蓝波士顿商议的绿和贝恩的红。

金字塔原则。

金字塔原则等于任何事情王人不错归纳出一个中心论点而此中心论点可由3~7个论据相沿，这些一级论据本身也不错是个论点，被二级的3~7个论据相沿如斯蔓延状如金字塔。

不论是本书研讨的从上至下“切”的要领论，如故传统的自下而，动须相应的归纳追念，最终戒指的呈现面貌王人是近似的塔状或树状结构。这种同归殊途也骄矜了这个粗浅旨趣的普适性。从高效商务相通的角度，正宗而专科的相通者基本王人是按照从上到下、论点先行的相通划定：先说重心，再诠释相沿的论点或论据。

金字塔结构的每一层相对于上一层节点也要适当mece原则：每个论点或论据要相互平安不重迭；加起来是上一节点的一起相干内容。“平安不重迭”是必须遵从的原则，淌若交叉或重迭就会在逻辑上产生严重诞妄。

“故事线”等于将故事的中枢要素用最常用的划定串联起来，生意筹算书类文档王人要遵从故事线原则。一般来讲，故事线是5w2h分析法的简化版。5w2h包括：为什么（why）、用什么（what）、何东谈主作念 （who）何时 （when） 何地（ where） 若何作念（how），若干钱（how much）。

SCP叙述框架：scp是“章程/结构”（structure）“举止”（conduct）和“功绩”（performance）的组合，被用来描画行业近况的叙述框架。

“至简原则”条目咱们通过换位念念考提\真金不怕火和透露发达三简陋素全面\精细的探究商务相通的中枢和实质;在明察中枢和实质之后又条目用平实的语言直爽而透露地交流。

好意思国粹者格伦罗&杰斯从9个维度发达念念辨者的上风。

透露度、准确度、精确度、相干性、要紧性、深度、广度、公谈性和逻辑正确程度。

特拉维斯&霍利迪从作念事宗旨导向层面界说了念念辨者的四大特点。

自本人向性，自我顺序拘谨，自我谛视监督和自我修正。

培养结构化策略念念维需要养成的10个风尚。

“反对的包袱”是指在公司里面的交流中要敢于说出本人的不原意见，而这种趣味的提倡不再是职工的礼聘，而是应尽的包袱。

处置正确的问题是指在入辖下手处置问题之前要明确问题本身的正确性，阻绝宗旨性诞妄。

追求下一层面的细节是对念念维深度的不停拓展。

追念提取的英文单词“synthesize”本意是“合成”，在结构化策略念念维的语境里，它是指濒临海量信息能萃取出洞见的智商。亦然在培养新东谈主时最常用的一个词语。

手脚风尚，“第一天的谜底”条目咱们在濒临不熟悉的问题时，要在相对短的时辰内（1天以内）快速变成初步念念路并与相干东谈主员共享，鼓舞问题处置进度。

“问正确的问题”是指在研讨或调研的过程中，照管者大致凭据具体高下文深刻探究要道信息点的作用。通干扰相干问题能加深对问题本身的斡旋，并最终产生生意洞见的一种智商。

念念辨者深知“以为”和“知谈”是处于知道两个端点的标识性景况。“以为”是起始，是由不雅察或念念考而激发的主不雅判断或忖度；而“知谈”是科学探究的阶段性后果，是真知和洞见。

移动时辰轴是念念辨者意象改日的尝试。念念辨者附近结构化策略念念维，利用已知的数据和洞见，凭借弘大的逻辑上前推动时辰轴，在大广阔情况下不错透露地分析改日的多种可能性，并推测某种可能性信得过发生的概率。

变者是感性客不雅嗜好数字和逻辑的群体。感性客不雅是主不雅臆断的对立面，任何假定到洞见王人要通过数字和逻辑来考证。

念念辨者要知谈范围。这意味着念念辨者要时刻请示本人，不仅要知谈本人学问和智商的外沿，还要对东谈主类知道的局限有裕如的意识。

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以上等于本书的一起精华内容了，其真的我个东谈主看来，不同的器具要领论本身如故要去处置一个问题，等于若何使得咱们的判断是相瞄准确的，奈何来帮咱们作念有用的、合理的、正确的决策。

这需要咱们对本人的念念维模式和模子有基础的知道，况兼能刻意老到，通过器具或要领论，在平素的场景中，附近它们，使本人更为感性。

需要阻难的是感性≠冷血！【GUR-013】舐めまくり★手こき

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